Por que alguns franqueados se destacam mais que outros?

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Franquias são o caminho mais certeiro para o sucesso, quando se trata de abrir um negócio próprio. Porém, mesmo sendo dono de uma marca licenciada, existem desafios que qualquer empreendedor enfrentará.

É quando tratamos de um grupo grande de empreendedores lidando com um mesmo nome que nos indagamos: Por que alguns franqueados se destacam mais que outros?

Além do empenho pessoal, um fator crucial para o sucesso de um franqueado é saber aproveitar e extrair tudo que seu franqueador pode lhe oferecer. Ou seja, se uma marca já possui anos de sucesso no mercado, é porque seus administradores já possuem experiência e sabem o que dá certo ou não. Desta forma, porque não tirar proveito deste know-how?

Mas para entendermos qual é a chave para este tipo de sucesso, iremos listar dicas de franqueadores que se destacaram em suas respectivas redes, de diferentes setores. Em comum, todos eles conseguiram recuperar o investimento antes do prazo estimado estabelecido pela franqueadora e mantiveram o faturamento acima da média da rede.

1.    Contar com a franqueadora em sua divulgação local

Guilherme Sampaio abriu uma loja de computadores em São Paulo, em 2002. Segundo ele, seu sucesso e lucro alcançados logo no quarto mês de empresa vieram devido à ajuda da franqueadora na divulgação local de sua loja. “A tática infalível é trabalhar muito, acreditar e arriscar sempre que necessário”.
Apesar do produto já ser conhecido, uma forcinha é sempre bem-vinda. “A franqueadora me auxiliou na divulgação inicial dando ênfase principalmente à visibilidade da empresa nas mídias locais”.

2.    Marketing direto

Rui Lunardi, franqueado da Evolute Cursos Profissionalizantes, conta que o segredo para o sucesso está dividido em três pilares: comercial, pedagógico e financeiro.
Na parte comercial, Rui afirma que “Procuramos sempre divulgar a marca com ações comerciais e de marketing em pontos estratégicos, como escolas públicas e supermercados. Os carros de som também são muito utilizados”. Para manter a qualidade dos cursos, sempre procura instruir os professores a entenderem quais as reais dificuldades dos alunos para que eles se sintam mais seguros e aprendam melhor.
Quanto à área financeira: “A cobrança de forma sutil, porém incessante, é a prioridade deste departamento. Quanto menos alunos devedores, melhor será o desempenho da unidade, já que poderemos focar nossos esforços naquilo que realmente é importante”.

3.    Investimento em comissões para a equipe

Já Fernando Hugo, franqueado da D’pil, alcançou um sucesso inesperado devido a um procedimento já conhecido entre empresários.
Ele explica que após a inauguração e treinamento das equipes, desenvolveu práticas de divulgação próprias e locais. “Um dos fatores que influencia completamente no desenvolvimento de uma unidade franqueada é o marketing local. Além disso, também é necessário dar a máxima atenção aos clientes e funcionários, concedendo comissões por produtividade e venda de pacotes”.

4.    Uma gerente para o seu negócio

Franqueado da unidade da Empada Brasil em São Paulo, Edison Paiva temia desvantagem por ser inexperiente.  Além disso, Edison era médico, portanto, não entendia muito do produto de sua nova empreita.
A solução foi contratar uma gerente especializada no assunto e cuidar do negócio como um administrador. Edison utiliza planilhas de controle que lhe permite gerenciar os principais problemas da unidade e traçar soluções. Para garantir que suas orientações sejam seguidas, ele estipula metas e prêmios para quem atingi-las. O bom trato ao cliente também é essencial, segundo o empresário. A unidade possui sete colaboradores, além da gerente.

Pesquisa:
http://www.empreendedoronline.net.br/franqueados-se-destacam-mais-que-outros/